Хотя сейчас выходные, только что вернулся в изоляцию отеля Ningbo Rimanx, дверные и оконные аксессуары Limited, генеральный директор Дин Яньдун все еще занят организацией работы.

Будучи одним из участников первого чартерного рейса туда и обратно, направленного на расширение рынка,внешняя торговляЧеловек Дин Яньдун рассказал первому финансовому, общий рынок в этом году не очень хорош, и зарубежные заводы в основном восстановились, помимо повышения конкурентоспособности собственных предприятий, действительно, есть ощущение срочности, чтобы «захватить один» .По этой причине он взял с собой около 60 фунтов образцов, чтобы встретиться со старыми и новыми клиентами: «Конечно, приятно встречаться на месте, глубина общения и искренность различны».

Общая поездка в Европу длилась 12 дней, Дин Яньдун управлял семью точками, встретился с семью клиентами, принял заказов на общую сумму около 2 миллионов евро (около 13,8 миллионов юаней), «часть намерения сделать заказ, часть прямого расчета». общий объем годового заказа компании в целом близок к одной трети, но и стабилизировал первоначальный спад в очевидном. Во второй половине «в этом году ожидается немного ниже, чем в прошлом году в целом, если все хорошо, может быть ровным, который превзошёл ожидания.

Попутчик Вэй Гуовэнь в Европе, чем график Дин Яньдуна, более компактен.Будучи генеральным директором компании Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, одной из 36 внешнеторговых компаний, совершивших первый в стране чартерный деловой рейс туда и обратно, чтобы расширить рынок, Вэй Гуовэнь взял оригинальные куклы компании, чтобы встретиться с 10 клиентами, в том числе семь старых клиентов и три новых клиента.

«Первые два года наши заказы стабильно росли, но в первой половине этого года начали обнаруживать, что интенсивность поступления заказов упала».Вэй Говэнь сказал First Financial, вышел, у посещенных клиентов в настоящее время проблем с заказом больше нет, у некоторых клиентов в этом году будут новые заказы, общий урожай запланированных заказов составит около 10 миллионов евро, но на их долю также приходится около одного -треть годового объема продаж компании.

С 10 по 22 июля эта поездка к морю на чартерном самолете «чтобы захватить сингл» успешно создала прецедент для Нинбо и даже всей страны, чтобы предоставить ссылку.Всего за день до того, как первый самолет приземлился домой, вторая партия из 14 внешнеторговых людей открыла прямой рейс из Нинбо в Европу, поездку «расширения рынка».

Как «шестой город внешней торговли Китая», чартерный рейс Нинбо, чтобы захватить единую ценность?Можно ли его скопировать?Что еще могут сделать люди, занимающиеся внешней торговлей, в условиях сокращения спроса на мировом рынке?

Срочные заказы

Менее чем через два дня после возвращения в Китай Юань Линь, который до эпидемии ежегодно приезжал за границу, быстро оправился от смены часовых поясов.

Юань Линь, генеральный директор компании Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, занимается внешней торговлей одеждой, которая в этом году является самой сложной.«Первая половина заказа в порядке, вторая половина года особенно тяжелая, по сравнению с прошлым годом, на семьдесят-восемьдесят процентов меньше».Юань Линь рассказал Firstrade, что заказы в 2021 году росли, но в этом году заказы начали серьезно снижаться, поскольку первоначальные европейские клиенты были привлечены во время эпидемии.Бизнес-устав предоставил им возможность лично общаться с новыми покупателями и стабилизировать старых клиентов.

Заказы из швейной промышленности в целом выросли в прошлом году за счет возврата заказов.Но в этом году ситуация изменилась — с возобновлением производства в Юго-Восточной Азии, представленной Вьетнамом, и Индией, «отхватить заказы» из этих регионов, где стоимость рабочей силы ниже, стало сложнее.

Юань Линь сказал, что производство одежды компании - это не простая модель для управления объемом, а с относительно сложным и индивидуальным дизайном, поэтому передача заказа в Юго-Восточную Азию не является серьезной, но все же общая ситуация ухудшается, запасы клиентов давление и другие проблемы.

В то же время рыночный пирог сокращается из-за внутренней эпидемии, международной логистики и других факторов, срок доставки заказа обычно продлевается на 2-3 месяца, что также заставляет Юань Линя казаться пассивным.

«В прошлом году было много проблем.Но раньше у клиентов тоже были эпидемические ограничения, поэтому они еще могли принять и понять, но теперь, когда они вернулись к нормальной жизни, они также попросят нас работать на регулярной основе.Если мы не сможем идти в ногу с прогрессом, это будет труднее сделать».По ее мнению, риск отклонения заказа может возрасти из-за плохой коммуникации и несвоевременной встречи для реализации деталей.До эпидемии они встречались и общались с покупателями в среднем шесть-семь раз в год, в том числе когда те приезжали в страну для подтверждения заказов, утверждения образцов и проверки товаров.

Как и Юань Линь, бизнес Дин Яньдуна также столкнулся с тем, что были приобретены зарубежные клиенты, из-за чего его желание поехать за границу, чтобы «захватить сингл» лично, стало неотложным.

«Эта компания в Польше сотрудничает с нами уже много лет, с годовым заказом в 1 миллион долларов США, но в этом году компания была приобретена, отношение другой стороны стало очень деликатным, заказ задерживается».Дин Яньдун признает, что в последние годы преимущества завода в отношении стоимости земли и рабочей силы постепенно теряются, в сочетании с тем, что аналогичная продукция, экспортируемая из Турции в Европу, может пользоваться нулевым тарифом, некоторые зарубежные клиенты начали искать альтернативные решения.С марта этого года в сочетании с эпидемией, вызванной логистикой, офлайн-связью и многими другими проблемами, он «ни разу не встречал» китайских поставщиков, столкнувшись с риском замены.

Как только самолет приземлился в Европе, Дин Яньдун открыл уже забронированный гостевой тур и быстро встретился со своим «старым клиентом» в Польше.Помимо учета спроса предыдущего польского клиента на новые продукты, он также подготовил решения специально для болевых точек клиента, продемонстрировав силу и искренность компании, а также увеличив его козыри.

Их усилия и подход оказались эффективными.Дин Яньдун, получивший от этого клиента заказ на 1 миллион евро по своему желанию, сказал: «Противная сторона увидела нашу искренность и признала нашу силу.

Уверенность

Для внешнеторговых людей встреча лучше, чем 1000 электронных писем.Выходите в море, чтобы стабилизировать заказы, оформляйте новые заказы один за другим, но и для внешней торговли люди приносят более важное, чем уверенность в золоте.

Впервые с оригинальной куклой «Сяо И» из Вэй Говэня, это один из самых благодарных и хорошо подготовленных внешнеторговых людей в этой поездке.Она сказала, что на этот раз за границей это не временное мероприятие, а очень ранняя подготовка: «Много раз во время эпидемии заказывали хороший билет, также делали хорошую визу, но обратного билета не было, поэтому пришлось отменить его снова.Этот чартерный рейс – очень целенаправленное решение наших проблем».

Вэй Гуовэнь, который не покидал страну с февраля 2020 года, сказал, что они не видели своих клиентов в течение полных 882 дней, поскольку экспорт является их основным рынком.Как инновационное предприятие, занимающееся разработкой и производством детских развивающих игрушек, до эпидемии их собственный бренд имел определенную популярность в Европе, в настоящее время на долю которого приходится 60% доли экспорта в Европе, а также в более чем 70 странах и регионах. по всему миру для создания системы распределения.

Поскольку они создают креативные продукты, она сказала, что многие идеи могут столкнуться только при личном общении, и встреча особенно важна.По этой причине она следовала давно установленному плану посещений и встретилась со всеми новыми и старыми клиентами, с которыми она назначила встречи во время своей 12-дневной поездки в Европу, как она и надеялась, и не только привезла серию новых образцов, подготовленных для ее клиентов и подписала трехлетнее агентское соглашение с новым венгерским клиентом, но также привезла образцы, которые были популярны на зарубежных рынках или понравились ее клиентам.

По ее мнению, инициатива правительства Нинбо по организации бизнес-хартий для предприятий продемонстрировала зарубежным бизнесменам решимость и силу китайцев, которая также содержит в себе силу правительства в качестве поддержки.С самого предприятия команда Вэй Гуовэня, привезшая инновационные материалы и новейшие разработки, разработанные самостоятельно, также продемонстрировала клиентам уникальность и незаменимость.

Дин Яньдун и Вэй Говэнь заявили, что в следующий раз они продолжат исследовать рынок или выставляться в море.Лю Цзе, заместитель генерального директора Zhuo Li Electric Group Co., Ltd., также сказал, что ощущение встречи и общения со старыми клиентами во время этой поездки в Европу действительно давно назрело.Помимо личных встреч для пропаганды чувств, они также наблюдают за картированием рынка в рамках подготовки к европейской выставке в сентябре.

Данные таможни Нинбо показывают, что в первой половине 2022 года общий объем импорта и экспорта Нинбо достиг 632,25 млрд юаней, что на 11,9% больше, чем за аналогичный период прошлого года.Среди них экспорт составил 408,5 млрд юаней, что на 14,1% больше, чем в прошлом году;импорт составил 223,75 млрд юаней, что на 8,1% больше, чем годом ранее.В первой половине года частные предприятия Нинбо импортировали и экспортировали 448,17 млрд юаней, увеличившись на 12,9%, что составляет 70,9% от общего объема импорта и экспорта города за тот же период, увеличившись на 0,7 процентных пункта.

По мнению Цзинь Ге, заместителя директора Исследовательского центра развития муниципального правительства Нинбо, пострадавшего от эпидемии, деловые переговоры за рубежом, экспоненты в принципе не могут быть проведены, внешнеторговые клиенты легко теряются, что является неотложным делом;поскольку внешняя торговля составляет значительную часть экономики Нинбо, внешняя торговля, если проблема, это повлияет на развитие экономики Нинбо, что является неотложным правительством.В сочетании со сложной ситуацией внутри страны и за рубежом, общее формирование ситуации является срочным, предприятие срочным, правительство срочным «три срочных».И «такой активный подход» — это инициатива предприятий, но также и роль правительства.

Испытание

Хан Цзе, директор Департамента торговли провинции Чжэцзян, сказал, что чартерная группа выполнила задачу по поездке туда и обратно по Европе не только для развития собственного бизнеса, расширения заказов, но также для провинции Чжэцзян и выезда из страны. деловые контакты, чтобы проложить новую дорогу.

Как глава бизнес-группы, Муниципальное бюро Нинбо, директор отдела содействия торговле Фэй Цзяньмин, замерло сердце, пока самолет не приземлился в аэропорту Сяошань, чтобы подавить.

А Юань Линь, помимо регулярных встреч со старыми клиентами, не ходила в местные торговые центры или рынки, как она это делала до вспышки, чтобы проверить ситуацию на рынке и тенденции.Она признается, что до сих пор переживает, что в случае заражения не сможет вернуться вовремя, и нужно наводить внутренние заказы.

В конце июня первые, кто выкрикивал лозунг «выходи в море, чтобы схватить одного, упаковать тебя обратно» и соответствующие инициативы уездного города Хайнин провинции Чжэцзян, до сих пор действительно не выходили в море в группу .

Ответственный за бизнес-бюро города Хайнин рассказал Firstrade, что некоторые предприятия все еще испытывают опасения, «беспокоясь о заражении после выхода на улицу», что также снижает желание и энтузиазм участвовать в чартерных рейсах.Будучи городом уездного уровня с высокой степенью экономической экстраверсии, Хайнин имеет около 2000 предприятий, занимающихся экспортным бизнесом на самом высоком уровне, с экспортными рынками по всему миру.После общения и составления карт с предприятиями они обнаружили, что основная проблема для предприятий на данный момент или общая слабость спроса на мировом рынке, а не только проблема перемещения заказов в Юго-Восточную Азию.

Хотя в группе нет устава, но ответственное лицо сказало, что все больше и больше предприятий преодолевают барьеры и активно выходят в море, чтобы выйти на рынок.

Помимо помощи предприятиям в приеме заказов на море, правительства во всем мире также ввели политику, помогающую облегчить трудности, поощряя предприятия трансформировать трансграничную электронную коммерцию, модель «от имени выставки» и другие более распространенные практики.Какой способ приема заказов выбрать и как сбалансировать риски эпидемии, очевидно, является реалистичным выбором для каждого предприятия, исходя из его собственных потребностей и доходности инвестиций.